大客戶營銷及高層客戶關系維護攻略

需求收縮、供給沖擊、預期減弱“三重壓力”下、數字化轉型大勢所趨、原材料成本持續上漲……，銷售經理們如何辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境和機遇？如何在存量市場環境下，升級營銷思維和方法，破解產品同質化低價競爭難題？敢于和善于攻關大客戶和客戶高層，為企業經營業績可持續增長提供強勁動力？

在此背景下，ATC汽車培訓開設“大客戶營銷及高層客戶關系維護攻略”線下課程，特邀工業品牌營銷專家杜忠老師，杜老師將結合咨詢實戰案例深度解讀新形勢下，大客戶銷售該如何與客戶進行價值溝通，以及如何以高效執行力推進業務進程。

課程收益

1、深刻理解存量市場環境下大客戶營銷的6大難點和最新趨勢

2、系統掌握成長型企業銷售業績增長的8大來源

3、掌握新時期激活老客戶和獲取業績增長的方法

4、掌握新時期挖掘新客戶和快速實現簽單的方法

5、掌握新時期銷售經理與客戶高層打交道的方法

6、直接面對成長型企業一線銷售實戰問題，互動答疑

課程大綱

講師介紹

杜忠老師

--工業品牌營銷實戰專家

工信部工業品牌培育專家組成員、巴黎高商ISTEC工商管理博士、北京師范大學MBA特聘校外導師、吳曉波頻道-中德制造業研修院核心導師。

原中核集團核理化院光電所、加拿大蕭愛中國區市場負責人，曾服務中國兵器工業集團、徐工集團、中石油、中海油、攀鋼集團、包鋼集團、新興鑄管、中國西電集團、武漢長飛光纖、雷沃阿波斯等行業龍頭企業，長期擔任河南金太陽精密鑄業、深圳拓邦股份、上海銘誠錦新材料、天津炬實等多家專精特新企業戰略營銷顧問。

出版了工業品牌營銷三部曲：《工業品市場部實戰全指導》、《成長型企業如何打造強勢品牌》、《成長型企業銷售部實戰全指導》。

日程安排

培訓時間：2023年8月25-26日

培訓方式：線下

培訓地點：上海

課程費用：詳情掃碼報名咨詢

備注：培訓費用包含培訓期間午餐及資料費用，往返交通及食宿自理

掃碼報名